B2B Webdesign

B2B Webdesign meint die Gestaltung von Websites für Betriebe, die an andere Unternehmen verkaufen. B2B steht für Business-to-Business. Der Unterschied zu einer Website für Endkunden ist wie der zwischen Schaufenster und Angebotsmappe. Eine Angebotsmappe liest man genau, bevor man sich entscheidet.

Was B2B-Websites anders machen

Geschäftskunden kaufen selten spontan. Oft entscheiden mehrere Personen und die Website wird mehrmals besucht, bevor jemand anfragt. Sie muss deshalb Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden. Was genau bietet der Betrieb und für wen?

Was eine B2B-Website braucht

• Klare Leistungsseiten: jede Leistung auf einer eigenen Seite, damit sie einzeln gefunden wird
• Fachliche Details: Datenblätter, Abläufe oder Downloads für die, die prüfen müssen
• Belege: Referenzen mit Namen und Ergebnis, nicht nur Logos
• Einfacher Kontakt: ein Ansprechpartner mit Foto und ein kurzes Formular
• Sichtbarkeit: SEO für die Begriffe, mit denen Einkäufer suchen und zunehmend GEO für KI-Antworten

Häufige Fragen

Was unterscheidet B2B- von B2C-Websites?

B2B-Websites sind sachlicher und gehen mehr ins Detail. B2C-Websites sprechen Endkunden an und arbeiten stärker mit Bildern und Gefühl. Im B2B zählt, dass Fachleute schnell finden, was sie prüfen wollen.

Wann brauche ich eine B2B-Website?

Immer dann, wenn deine Kunden andere Firmen sind. Je erklärungsbedürftiger dein Angebot ist, desto mehr muss die Website leisten.

Was kostet eine B2B-Website?

Das hängt von Umfang und Funktionen ab. Bei mir gibt es eine Website ab 2.990 €, eine umfangreiche Website mit Schnittstellen ab 4.490 €, jeweils zzgl. USt. Den Festpreis bekommst du nach dem Erstgespräch. Eine erste Größenordnung gibt dir der Website-Kalkulator.

Welche Rolle spielt SEO im B2B?

Eine große, weil Einkäufer vor einer Anfrage recherchieren. Wer bei den passenden Suchbegriffen auftaucht, kommt auf die Liste. Wer fehlt, wird nicht gefragt.

Welche technischen Anforderungen sind wichtig?

Schnelle Ladezeiten und DSGVO-konforme Formulare sind Pflicht. Bei größeren Betrieben kommen Schnittstellen zu CRM- oder ERP-Systemen dazu.

Verwandte Begriffe

• UX Design: wie sich Besucher auf der Website zurechtfinden
• CMS: womit die Inhalte gepflegt werden
• Local SEO: Sichtbarkeit bei regionalen Suchanfragen
• Call-to-Action: der klare nächste Schritt für Besucher

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