Brauche ich eine Landingpage oder reicht meine Website?

„Ich brauche eine Landingpage.“ Den Satz höre ich oft. Meistens ist damit die Startseite gemeint, manchmal eine ganz neue Website. Das ist verständlich, denn der Begriff wird im Marketing sehr unterschiedlich benutzt.

Bevor du Geld in eine Landingpage steckst, lohnt sich deshalb eine einfache Frage. Was soll ein Besucher auf dieser Seite tun? Davon hängt ab, ob du eine Landingpage brauchst oder ob deine Website die Arbeit schon machen kann.

Was ist eigentlich eine Landingpage?

Der Begriff hat zwei Bedeutungen. In Google Analytics ist eine Landingpage jede Seite, auf der ein Besucher zuerst ankommt. Das kann die Startseite sein oder ein Blogartikel.

Im Marketing meint man mit Landingpage etwas anderes. Gemeint ist eine eigene Seite mit genau einem Ziel, einer Anfrage zum Beispiel oder einer Anmeldung. Besucher kommen meist über eine Anzeige oder einen Link in einer E-Mail. Oft hat die Seite keine Navigation, damit niemand vom Ziel abgelenkt wird.

Kurz gesagt ist jede Landingpage eine Seite deiner Website. Aber nicht jede Seite deiner Website ist eine Landingpage.

Wann brauche ich eine Landingpage?

Eine Landingpage lohnt sich, wenn Menschen mit einer ganz bestimmten Erwartung kommen und du genau eine Sache von ihnen willst.

• Du schaltest Anzeigen bei Google, Meta oder LinkedIn und willst wissen, welche davon Anfragen bringt.
• Du bewirbst ein einzelnes Angebot oder eine Veranstaltung.
• Du willst eine neue Zielgruppe ansprechen, ohne deine ganze Website umzubauen.

Wichtig ist, dass Anzeige und Seite dasselbe versprechen. Wenn die Anzeige „Dachrinnenreinigung in Fürth ab 99 Euro“ sagt, muss genau das oben auf der Landingpage stehen. Sonst ist der Besucher sofort wieder weg und den Klick hast du trotzdem bezahlt.

Wann reicht meine Website?

Für viele kleine Betriebe ist eine eigene Landingpage gar nicht nötig. Wenn deine Kunden dich über Google finden und erst einmal vergleichen wollen, brauchst du eine Website mit klaren Leistungsseiten. Jede Leistungsseite arbeitet dabei selbst wie eine kleine Landingpage, mit einer Leistung und einem klaren Weg zur Anfrage.

Das sage ich lieber vorher, als dir eine Landingpage zu verkaufen, die du nicht brauchst. Wie eine Website Besuchern den Weg zur Anfrage leicht macht, steht im Artikel Warum meldet sich niemand über meine Website?.

Was macht eine Landingpage wirksam?

Eine Überschrift, die zur Anzeige passt.

Die Überschrift wiederholt das Versprechen, für das jemand geklickt hat. „Willkommen bei Firma XY“ verschenkt den wichtigsten Platz der Seite.

Ein Ziel und ein Button.

Weitere Buttons weiter unten sind in Ordnung, solange sie zur gleichen Aktion führen. Zwei verschiedene Ziele teilen die Aufmerksamkeit und am Ende passiert oft gar nichts.

Vertrauen, bevor jemand fragt.

Kundenstimmen mit Namen und ein Foto von dir zeigen, dass hinter der Anzeige ein echter Betrieb steht. Je unbekannter du für den Besucher bist, desto wichtiger sind diese Signale.

Ein kurzes Formular.

Name und E-Mail reichen oft. Jedes zusätzliche Pflichtfeld ist eine Hürde, auf dem Handy erst recht.

Eine Seite, die schnell lädt.

Wer für einen Klick bezahlt, sollte den Besucher nicht auf eine Seite schicken, die noch lädt, während er schon wieder geht.

Was kostet eine Landingpage bei mir?

Eine Landingpage baue ich ab 1.990 € zzgl. USt. Den genauen Festpreis bekommst du nach dem Erstgespräch. Darin steckt:

• eine Seite plus Impressum und Datenschutz
• ein Aufbau, der auf eine Handlung hinführt
• Design in deinem Stil
• Mobiloptimierung und Grundlagen für Google

Mehrere Landingpages für verschiedene Anzeigen oder Zielgruppen bekommst du als Angebot. Was nicht im Angebot steht, besprechen wir vorher, nicht auf der Rechnung.

Dazu kommt das Hosting ab 14 € im Monat zzgl. USt., mit Servern in der EU und regelmäßiger Sicherung. Die Anzeigen selbst und ihr Budget sind nicht im Preis. Eine erste Größenordnung für dein Projekt gibt dir der Kalkulator.

In welchem System baust du die Landingpage?

Das hängt davon ab, wer die Seite später ändert. Wenn du Texte und Preise selbst anpassen willst, brauchst du ein Redaktionssystem, das du ohne mich bedienen kannst. Wenn die Seite nach der Kampagne einfach stehen bleibt, reicht eine schlanke statische Seite. Welche Fragen dabei entscheiden, steht auf der Seite Welches CMS passt zu dir?.

Wie läuft das ab?

Eine Landingpage läuft bei mir durch dieselben Schritte wie eine Website, nur kürzer. Es beginnt mit einem kostenlosen Erstgespräch von 30 Minuten. Danach nehmen wir uns ein bis zwei Stunden Zeit für Ziel und Zielgruppe. Erst dann entstehen Text und Design. Den Zeitplan bekommst du mit dem Angebot, den ganzen Ablauf findest du auf der Seite Website erstellen.

Welche Fehler sehe ich bei Landingpages oft?

• Zu viele Ziele auf einer Seite. Drei verschiedene Buttons nebeneinander und keiner wird geklickt.
• Die ganze Website auf eine Seite gequetscht. Mehr Text ist nicht mehr Überzeugung.
• Anzeige und Seite sprechen verschiedene Sprachen. Die Anzeige verspricht einen Rabatt, die Seite weiß nichts davon.
• Kein Tracking. Ohne Messung weißt du nicht, welche Anzeige Anfragen bringt und welche nur Geld kostet.

Was muss rechtlich auf eine Landingpage?

Auch eine Landingpage ist eine Website. Sie braucht ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Sobald du Tracking oder Anzeigen-Pixel einbindest, kommt ein Cookie-Banner mit Einwilligung dazu. Bilder müssen lizenziert sein. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht. Für die Texte der Rechtsseiten sind ein Generator oder deine Kanzlei die richtige Adresse.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange dauert eine Landingpage?

Das hängt vor allem davon ab, wie schnell Texte und Bilder da sind. Den Zeitplan bekommst du mit dem Angebot. Die ganze Website der Schreinerei Die Röcks war zum Vergleich in drei Wochen fertig.

Kann ich die Landingpage später selbst ändern?

Ja, wenn du das willst. Dann wählen wir ein System, in dem du Texte und Bilder ohne mich änderst.

Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?

Nicht unbedingt. Wenn sich Anzeigen an verschiedene Zielgruppen richten, lohnen sich eigene Seiten. Bei kleinen Kampagnen reicht oft eine Seite mit zwei Varianten der Überschrift.

Wird eine Landingpage bei Google gefunden?

Sie kann, aber dafür ist sie selten gebaut. Für Besucher aus der Google-Suche eignen sich Leistungsseiten mit Inhalt meist besser. Mehr dazu auf der Seite Erst Google, dann KI.

Wie prüfe ich, ob Anzeige und Seite zusammenpassen?

Nimm deine letzte Anzeige und öffne auf dem Handy die Seite, auf die sie verlinkt. Steht oben dasselbe Versprechen wie in der Anzeige? Siehst du ohne Scrollen, was du tun sollst? Wenn eine der beiden Antworten Nein lautet, verschenkst du gerade Klicks, die du bezahlt hast.

Wenn du wissen willst, ob für dein Angebot eine Landingpage oder deine Website die bessere Wahl ist, lass uns darüber reden. Im kostenlosen Erstgespräch, 30 Minuten. Lohnt sich für dich gerade nichts, sage ich dir das auch.